Assalamualaikum Warohmatullohi Wabarokatuh
Rekan Pengusaha Muslim yang di Rahmati Alloh Subhanahu Wataala,dari postingan sebelumnya tentang mengapa Ekspor ? Siapa yang dapat menjadi pengusaha Ekspor ? dan lain lain . . . maka kali ini disampaikan Bagaimana mencari pembeli di pasar ekspor ?
Rekan Pengusaha Muslim yang di Rahmati Alloh Subhanahu Wataala,dari postingan sebelumnya tentang mengapa Ekspor ? Siapa yang dapat menjadi pengusaha Ekspor ? dan lain lain . . . maka kali ini disampaikan Bagaimana mencari pembeli di pasar ekspor ?
Internet telah
menjadikan dunia tidak berjarak. Situs Web, Blog dan Toko Online menjadi alat
utama yang sangat murah dalam menjaring pembeli. Tetapkan produk andalan anda.
Kemudian bidiklah negara-negara yang menjadi tujuan ekspor anda. Daftarkan web
anda di sebanyak mungkin portal bisnis, di negara tujuan ekspor, baik portal
bisnis internasional maupun lokal negara setempat.
Jangan pernah
berharap ada perusahaan yang dengan sengaja memposting membutuhkan produk kita.
Search sebanyak mungkin perusahaan yang bergerak dalam bidang usaha yang
diperkirakan membutuhkan produk kita.
Siapkan berbagai
kelengkapan selayaknya anda mempersiapkan persenjataan untuk sebuah
pertempuran. “Persenjataan” tersebut antara lain : Website atau sekurangnya
blog, lebih baik jika dapat membuat toko online dengan target pasar
internasional. Siapkan pula leaflet,
brosur dan katalog (tidak perlu dicetak, cukup dalam file digital) yang
memudahkan calon pembeli mengenal anda dan produk anda. Yang juga penting, siapkan
sampel produk dan kemasannya. Dan siapkan perhitungan harga jual dengan
berbagai variasi negara tujuan dan volume ekspor. Dengan “persenjataan”
tersebut, jadikan anda siap memasuki medan “pertempuran” yang nyata.
Buatlah e-mail
perkenalan dan penawaran, kirimkan kepada perusahaan-perusahaan tersebut.
Lakukan respon secepatnya ketika ada perusahaan yang memberi jawaban. Untuk itu
siapkan berbagai jawaban yang umumnya ditanyakan oleh pihak yang berminat. Rumus
yang umum digunakan adalah : tawarkan produk anda kepada 100 perusahaan, dari
100 perusahaan tersebut akan ada 5 perusahaan yang berminat dan ada 1
perusahaan yang akan membeli. Jika anda ingin memiliki 10 pembeli, maka
tawarkanlah produk anda kepada 1000 perusahaan.
Manfaatkan
berbagai dukungan yang tersedia, seperti DJPEN (Direktorat Jenderal pengembangan ekspor nasional), PPEI (pusat
pelatihan ekspor Indonesia), Atase perdagangan RI di berbagai perwakilan
Indonesia di luar negeri, ITPC (Indonesian Trade Promotion Centre) yang
tersebar di 19 negara di dunia, program kemitraan BUMN, instansi lokal seperti
Dinas Perdagangan di Kabupaten/ Kota, Dinas Perindustrian dan berbagai lembaga
lainnya.
Jangan
sia-siakan sekiranya telah ada calon pembeli yang berminat. Segera giring untuk
menghasilkan kesepakatan tertulis. Meski tidak berkekuatan hukum, kesepakatan
tertulis dapat menjadi ikatan psikologis mendekatkan penjual dan pembeli kepada
realisasi bisnis anda.
Semoga Bermanfaat
====== TAMAT ======
Wassalamualaikum Warohmatullohi Wabarokatuh,Kang Syein - KPMI Banyumas
